Менеджер продаж IT-проектов: российский BI, решения DWH

Требуемый опыт работы

от 1 года

Требования

Наличие опыта проектных продаж информационных систем (ERP, CRM, BI, заказной разработки и др. подобный)

Обязанности

Опыт эффективного развития существующих крупных аккаунтов, организации и проведении встреч на всех этапах продажи с ЛПР всех уровней

Понимание структуры документов (ТЗ заказчиков, документы для тендеров и конкурсов для ком. и госсектора, и др.) и навык их подготовки

Опыт работы с проектной командой (РП, аналитики, программисты) на этапе создания макета/пилота решения

Высшее образование (желательно математическое, бизнес-анализ, информатика, аналитика, ИТ или подобное, т.к. в работе будут крайне полезны базовые знания принципов построения информационных систем и баз данных)

Работа с входящими лидами и постоянными клиентам, формирование и углубление отношений, выявление ЛПР, проведение переговоров (как самостоятельно, так и с участием руководства)

Глубокое погружение в предметную область клиентов, выяснение потребностей в бизнес-аналитике и визуализации данных, поиск возможных областей применения BI-платформы для решения задач клиента

Подготовка и проведение презентаций и показов для клиента

Условия

Офис в районе ст. м. Профсоюзная, гибридный формат работы (частично в офисе)

Зарплата: оклад + квартальные и годовые бонусы

Оплата мобильной связи, ноутбук для работы, ДМС после срока испытания, бесплатная парковка рядом с офисом

Регулярное обучение и участие в бизнес-мероприятиях.

Организация тестирования и пилотов, работа с проектной командой на этапе пресейла

Анализ документов, доработка и подготовка документации на этапе продаж

Привлечение всех необходимых ресурсов внутри компании для эффективной работы проектной команды в процессе продажи и пресейла

Изучение перспективных рынков, участие в публичных бизнес-мероприятиях, развитие деловых контактов и т.д.

Работа в активно развивающейся аккредитованной IT-компании